平台は最前列右端が一番売れる。その理由は

平台の中央に一番売りたい商品を置く。

真ん中が一番目立つから。

そう思って売り場を作っていませんか。

僕もそう思って作っていました。

あるとき出版社のメンテナンスを見ていて気づいたことがあります。

その人は一番の目玉商品を最前列の右端に置いていたのです。

そこだと目立たないと思ったので聞いてみました。

「なぜ真ん中に置かないんですか。そこだと目立たなくないですか」

それに対して

「一番前の右端が一番売れるんですよ」

との答えでした。

理由は人間の目の動きだそうです。

人はものを読むとき左から右、上から下に目を動かします。

なので平台でいうと左奥から右に動かして一つ手前の列へ。

最後に最前列右端で目が止まる。

だから真ん中に置くよりも最前列右端の方が長くみてもらえるので認識されやすい。

同じ理由で面陳でもなるべく右側に売りたいものを置く。

というお話でした。

これはすごいことを教えてもらったと興奮しました。

それ以降売りたい商品は右前に置くようにしました。

結果はすぐに出ます。

あなたも是非一度試してみてください。

ちょっとしたことですがお店が大きく変わります。